Lý do đăng tin bán nhà không hiệu quả: Giá bán không chính xác
Giá bán không chính xác luôn là lý do hàng đầu cản trở việc bán nhà thành công của bạn. Khi tiến hành tìm kiếm, người mua nhà sẽ dựa trên những tiêu chí chủ yếu như vị trí, quy mô và giá bán. Sau một khoảng thời gian khảo sát giá, người mua nhà họ đã mặc định sẵn trong đầu về căn nhà có quy mô như vậy thì sẽ đi kèm với một khoảng giá cố định.
Nếu bạn định giá bán căn nhà của bạn quá cao hơn khoảng giá mà người mua nhận định thì tất nhiên sẽ không ai liên hệ với bạn để hỏi mua. Có một sai lầm khi đăng tin bán nhà là nhiều người sau khi xem xét (hoặc tự cho là vậy) nhận thấy rằng tiềm năng khu vực có nhà của mình sẽ tăng mạnh trong tương lai.
Và họ đăng tin bán nhà với mức giá cao hơn hẳn như kiểu “chờ thị trường”. Nhưng bất động sản vốn là cuộc chơi nhiều biến động mà ít ai có thể chắc chắn được. Biết đâu được phải mất vài năm thị trường mới đạt được mức giá mà bạn đưa ra?
Còn có trường hợp đăng tin bán nhà mà để mức giá bán thấp hơn nhiều so với mặt bằng giá chung thì người mua nhà cũng sẽ cho rằng căn nhà này có vấn đề. Và cũng sẽ bỏ qua tin đăng bán nhà của bạn.
Hướng giải quyết:
|
Định giá bán chính xác luôn là công việc rất quan trọng
Lý do đăng tin bán nhà không hiệu quả: Bán nhà sai thời điểm
Khi thị trường đầu tư đang đổ xô về một khu vực nào đó thì hiển nhiên các khu vực còn lại sẽ mất đi lượng lớn khách hàng tiềm năng. Dẫn đến nhà đất sẽ khó bán hơn hẳn. Đây là tình trạng chung nếu muốn bán nhà vào thời điểm này bạn phải chấp nhận chờ đợi thời gian lâu hơn.
Hướng giải quyết:
|
Tùy theo thời điểm thị trường mà nhà của bạn có thể bán được giá tốt hơn và dễ dàng hơn
Lý do đăng tin bán nhà không hiệu quả: Quanh nhà có những khuyết điểm
Dù cho bạn có chuẩn bị cho căn nhà đăng bán đẹp đến mấy, thu hút đến mấy nhưng nếu xung quanh nhà có những vấn đề này thì cũng sẽ cản trở rất lớn đến khả năng bán nhà của bạn:
- Quanh nhà có bãi rác: Không ai muốn sống ở một nơi vừa mở cửa ra là “hương thơm” nồng nàn phả vào mặt cả. Dù cho nó không có ảnh hưởng mấy đến cuộc sống trong nhà thì người mua nhà cũng sẽ cảm thấy “ghê ghê” khi sống tại đây. Tùy theo khoảng cách và ảnh hưởng, bãi rác xung quanh nhà có thể làm giảm 5 – 10% giá trị căn nhà.
- Gần nhà có cột điện: Khá nhiều nhà đăng bán tại TP.HCM gặp phải vấn đề này. Đó là nhà nằm quá gần cột điện, đường dây điện. Không chỉ gây mất thẩm mỹ mà người mua nhà cũng sẽ cảm thấy không mấy an tâm khi sống tại đây.
- Nhà bị khuất, che lấp: Thực tế, những căn nhà nằm gần, bị che lấp bởi các biển quảng cáo. Hay là bởi các căn nhà khác thường sẽ có giá bán thấp hơn so với các căn nhà cùng quy mô, chất lượng. Bởi người mua nhà sẽ cảm thấy các căn nhà này bị thiếu ánh sáng, trở nên nóng bức, u tối hơn.
Hướng giải quyết:
|
-5.png)
Tùy theo mức độ ảnh hưởng mà các bãi rác có thể khiến giá trị căn nhà giảm xuống 5-10%
Lý do đăng tin bán nhà không hiệu quả: Môi trường sống không đảm bảo
Đây là một trong những vấn đề rất quan trọng, nhất là với những người đang tìm mua nhà ở thực. Nếu căn nhà của bạn nằm trong khu vực có an ninh thấp, thường xuyên có tệ nạn xuất hiện. Và bị người mua nhà liệt vào danh sách đen những khu vực không nên mua thì rất có thể sẽ gây ảnh hưởng rất nhiều đến khả năng bán được nhà. Đa phần những vấn đề này thường gặp phải với các bài đăng tin bán nhà phố.
Hay hàng xóm ồn ào, hay soi mói cũng là nguyên nhân khiến căn nhà giảm giá trị với người mua.
Hướng giải quyết:
|
Thực sự, những người hàng xóm là nhân tố ảnh hưởng rất lớn đến khả năng bán nhà của bạn
Lý do đăng tin bán nhà không hiệu quả: Tiện ích xung quanh thiếu thốn
Cách quá xa các tiện ích cần thiết hàng ngày như trung tâm mua sắm, chợ, trường học… sẽ là yếu tố làm giảm giá trị căn nhà của bạn trong mắt người mua. Nhưng đôi khi quá gần các tiện ích này lại không tốt.
Thực tế, khi khảo sat giá các căn nhà nằm quá gần chợ, trường học lại có giá bán thấp hơn so với những căn nhà nằm xa hơn một chút.
Hướng giải quyết:
|
-5.png)
Nhấn mạnh đến các ưu điểm trong bài đăng tin bán nhà sẽ giúp thu hút khách hàng tốt hơn
Lý do đăng tin bán nhà không hiệu quả: Yếu tố ngoại cảnh không thu hút
Ngay cả bản thân bạn nếu nhìn vào một căn nhà mà có bề ngoài được đầu tư, chỉn chu chưa cần biết đến chất lượng như thế nào thì cũng đã khiến bạn cảm thấy ưng ý. Đây cũng chính là tiêu chí lựa chọn nhà để mua của nhiều người.
Một căn nhà được đầu tư nhiều vào vẻ bề ngoài có thể tạo thiện cảm rất tốt cho người mua. Và một khi họ đã thích rồi thì việc đàm phán thương lượng sẽ diễn ra dễ dàng hơn rất nhiều.
Hướng giải quyết:
|
Không chỉ bên trong mà bên ngoài nhà cũng là yếu bạn cần chăm chút trước khi bán
Lý do đăng tin bán nhà không hiệu quả: Có nhiều yếu tố không cần thiết
Theo khảo sát giá, trừ khi căn nhà của bạn có những ưu điểm vượt trội hơn hẳn về chất lượng và quy mô. Còn lại thì hầu như giá bán các căn nhà tương đương trong cùng một khu vực đều không có sự chênh lệch quá nhiều (không quá 20%).
Có nghĩa là dù bạn có đầu tư thêm vào căn nhà những yếu tố trang trí như tiểu cảnh, hồ cá, tương trang trí… cũng không thể khiến giá bán căn nhà của bạn cao hẳn lên được. Có chăng nó sẽ giúp ngôi nhà bạn trông đẹp hơn và bán được mức giá tốt ở “cận trên” khoảng giá mà thôi.
Nhưng ngược lại, rất có thể người mua sẽ cảm thấy mình đang trả tiền mua nhà cao hơn vì những thứ không cần thiết này. Từ đó làm giảm giá trị thực tế của ngôi nhà trong mắt người mua.
Hướng giải quyết:
|
Hãy xác định các yếu tố trang trí không phải là thứ bạn nên đầu tư quá nhiều nhằm tăng giá nhà bán
Lý do đăng tin bán nhà không hiệu quả: Ô nhiễm tiếng ồn
Nhà gần sân bay, ga tàu luôn có gián bán rất tốt vì giúp lưu thông đến các vị trí này dễ dàng, nhanh chóng hơn. Nhưng nhà quá gần lại là một câu chuyện khác. Không ai muốn chịu cảnh “đau đầu” vì tiếng máy bay gầm rú trên đầu. Hay ngôi nhà rung lên bần bật mỗi khi có tàu chạy qua.
